Teknoloji satışının ve çözüm mimarisinin şifreleri
Mühendislik ile satışın kesişiminde duran başucu rehberi. 20 yılı aşkın sahadan, kazanılan ve kaybedilen milyon dolarlık ihalelerden süzülmüş gerçek hikayelerle.
$3+ · İstediğin fiyatı sen belirlersin (en az $3). Kredi kartıyla anında indir.
Yapay zeka çağında teknoloji hızla değişiyor. Değişmeyen tek şey: insanlar hala insanlara güvenerek satın alıyor.
Teknik bilginiz çok iyi olabilir. Peki onu müşterinin iş problemine ve milyon dolarlık bir teklife çevirmeyi biliyor musunuz? Bu kitap tam da o köprüyü kuruyor.
Seviyenize göre net bir yol
Hangi noktada olursanız olun, bir sonraki adımınız bu kitapta.
Junior iseniz
Sektöre hızlı adapte olun. Bir uzmanın günü nasıl geçer öğrenin ve "T-Shape" modeliyle kendinizi doğru konumlandırın.
Mid iseniz
Discovery sanatını, müşteri psikolojisini, şartnamelerin gizli şifrelerini çözmeyi ve kazandıran mimariler tasarlamayı keşfedin.
Senior iseniz
Vendor ekosistemini yönetin, kişisel markanızı inşa edin ve pre-sales sonrası kariyer kırılmalarını ustaca yönetin.
12 bölüm, baştan sona
Kimlikten kariyer çatallarına kadar tüm pre-sales yolculuğu.
-
01
Pre-Sales Kimliği
Modern teknolojinin köprüsü ve Türkiye gerçeği
-
02
T-Shape Model
Derinlik mi genişlik mi, iki büyük tuzak
-
03
Stratejik Sertifikasyon
Kariyer yatırımını doğru yapmak
-
04
Discovery Sanatı
Doğru soruyu sorma disiplini
-
05
Odadaki İnsanları Okumak
Müşteri psikolojisi ve karar verici tipleri
-
06
Şartnamenin Şifresi
Teknik gereksinimleri okuma sanatı
-
07
Çözüm Mimarisinin Sanatı
Hesaplamaktan tasarlamaya
-
08
Vendor Ekosistemi
Telefonu kim açar, stratejik ilişkiler
-
09
Teklif ve Savunma Sanatı
Kazandıran belgeyi yazmak
-
10
POC, Pilot ve Demo
Teknik değerlendirmeyi kazanmak
-
11
Görünür Olmak
Pre-sales'in kişisel markası
-
12
Pre-Sales'ten Sonrası
Kariyer yolları ve çatal noktaları
🎁 Bonus pratik araçlar
Bu kitap kimler için?
Pre-Sales, Çözüm Mimarları ve Sistem Mühendisleri. Teknoloji firmalarında satış öncesi destek veren herkes.
Geçiş yapmak isteyen mühendisler. Teknik bilgisini insan ilişkileriyle birleştirmek isteyenler.
Account Manager ve yöneticiler. Karmaşık kurumsal satış süreçlerinde rol alanlar.
Mehmet Aydın
Kıdemli Pre-Sales uzmanı. 20 yılı aşkın saha deneyimi, IBM Türkiye'de senior storage geçmişi, bugün ESH Bilişim'de Teknik Direktör. Kazanılan ve kaybedilen milyon dolarlık ihalelerin içinden gelen bir bakış açısı.
Sıkça sorulanlar
Fiyatı nasıl belirleniyor?
Bu bir "fiyatını sen belirle" ürünü. En az $3 ödeyerek kitabın tamamına anında erişirsin. Daha fazlasını ödeyerek yazarı destekleyebilirsin.
Kitapta tam olarak ne var?
12 bölümlük tam metin, gerçek saha hikayeleri ve doğrudan iş hayatında kullanabileceğin 5 bonus ek (araç seti, ihale rehberi, kontrol listesi, kaynak listesi ve terimler sözlüğü). Toplam 78 sayfa, 26.2 MB PDF.
Hangi formatta ve cihazda okurum?
PDF formatında. Telefon, tablet ve bilgisayarda sorunsuz okursun. Satın aldıktan sonra anında indirilebilir.
Sadece teknik kişiler için mi?
Hayır. Pre-sales ve çözüm mimarlarının yanı sıra, kurumsal satış süreçlerinde rol alan account manager ve yöneticiler için de yazıldı. Teknik bilgiyi insan ilişkisiyle birleştiren herkese hitap eder.
Kariyerinizdeki en stratejik yatırım
Değişen dünyada değişmeyen tek şeyi geliştirin: güven inşa etme yeteneğinizi.
$3+ · Anında PDF indirme · 78 sayfa